8-ugers deltids-pilot – København / remote – Performancebaseret

MULD Digital søger en skarp og selvstændig SDR til et 8-ugers pilotforløb, hvor vi vil opbygge og teste en struktureret outbound-salgsindsats.

Det er ikke en klassisk telemarketingstilling, hvor målet bare er flest mulige opkald.

Du skal finde de rigtige virksomheder, forstå hvorfor MULD kunne være relevant for dem, identificere den rigtige beslutningstager og starte kvalificerede kommercielle samtaler, som kan udvikle sig til møder og nye kunder.

Vi sørger for onboarding, playbook, målgrupper, systemer og løbende sparring. Du driver den første del af salgsprocessen – MULD tager over på selve salgsmødet, tilbud, pris og closing. Rollen er primært remote efter den første onboarding.

Hvad kommer du til at arbejde med?

Du kommer bl.a. til at:

• researche og identificere relevante virksomheder inden for vores målgrupper
• vurdere og prioritere leads ud fra en enkel lead-scoringmodel
• finde founders, CEOs, marketingansvarlige, e-commerce managers og andre relevante beslutningstagere
• finde én eller to konkrete grunde til, at MULD kan være relevant for virksomheden
• kontakte prospects primært via telefon
• stille spørgsmål og kvalificere deres behov, timing og interesse
• følge op på relevante leads og sikre et konkret næste skridt
• booke kvalificerede møder til MULD
• holde pipeline og korte noter opdateret i vores tracker

Vi arbejder målrettet med kvalitet frem for tilfældig volumen. Et stærkt lead skal have en reel kommerciel grund til, at vi kontakter dem. Vores nuværende model prioriterer især aktive virksomheder med en tydelig digital forretning, en identificerbar beslutningstager og en konkret mulighed, hvor MULD kan skabe værdi.

Hvem kommer du til at kontakte?

Piloten vil især fokusere på mindre og mellemstore, founder-led virksomheder og brands i København og omegn.

Det kan fx være inden for:

fashion og apparel, activewear, beauty og skincare, jewellery, wellness, fitness, creator-led brands, lifestyle e-commerce og udvalgte hospitality-koncepter.

Afhængigt af din sprogprofil kan outreach foregå på dansk og/eller engelsk. Det vigtigste er, at du kommunikerer naturligt og professionelt med den virksomhed og beslutningstager, du kontakter. Stærke engelskkundskaber er en fordel, da en del virksomheder i København arbejder internationalt.

Hvem leder vi efter?

Du behøver ikke have fem års salgserfaring.

Det vigtigste er, at du:

• er komfortabel med at tage telefonen og kontakte mennesker, du ikke kender
• kommunikerer naturligt og professionelt
• er nysgerrig på virksomheder og hurtigt kan forstå deres forretning
• kan arbejde selvstændigt og struktureret
• ikke tager et nej personligt
• kan følge en proces, men samtidig tænke selv
• er god til at spotte muligheder og stille spørgsmål
• har lyst til at lære B2B-salg i praksis

Erfaring med B2B-salg, lead generation, customer service, business development, startups eller marketing er et plus – men slet ikke et krav.

Rollen kan være relevant for både studerende, personer på sabbatår og juniorprofiler, der gerne vil opbygge konkret erfaring med B2B-salg og business development.

Arbejdstid og setup

Pilotforløbet varer 8 uger.

Der er tale om en tidsbegrænset deltidsansættelse med op til cirka 8 timers arbejde om ugen i gennemsnit og maksimalt 64 timer over pilotperioden. Timerne kan fordeles fleksibelt, selvom outbound-opkald naturligt primært foretages inden for almindelig arbejdstid.

I starten arbejder vi tættere sammen omkring onboarding, MULD, målgrupper, research, pitch, call framework og de første prospects. Herefter er målet, at du arbejder stadig mere selvstændigt med en kort ugentlig sparring.

Du får en konkret playbook og en enkel pipeline, så du ikke skal opfinde processen fra bunden.

Aflønning – vigtigt at læse

Pilotforløbet har ikke en fast grundløn.

Du får:

600 kr. brutto pr. kvalificeret møde, som bookes i overensstemmelse med MULDs kriterier og faktisk bliver afholdt.

Der er intet loft over, hvor mange kvalificerede møder du kan generere og dermed tjene på.

Et kvalificeret møde betyder bl.a., at:

• virksomheden matcher den aftalte målgruppe
• du har fat i en relevant beslutningstager eller person med reel købsindflydelse
• der er en potentiel opgave, som MULD realistisk kan hjælpe med
• personen forstår, at mødet er en kommerciel samtale om et muligt samarbejde med MULD
• mødet faktisk bliver gennemført

Modellen er bevidst performancebaseret, fordi de 8 uger er et pilotforløb, hvor vi skal dokumentere, om en struktureret outbound-funktion kan skabe en stærk og økonomisk bæredygtig salgskanal for MULD. Kontrakten har ingen fast grundløn eller efterfølgende salgsprovision under selve piloten.

Hvis piloten fungerer godt, er ambitionen at tage en dialog om et længerevarende samarbejde og en mere traditionel model med fast løn + performancebaseret bonus/provision.

Om MULD Digital

MULD Digital hjælper virksomheder med at indfri deres digitale ambitioner gennem stærke relationer, høj faglighed og løsninger, der tager udgangspunkt i den enkelte forretning.

Vi arbejder blandt andet med websites, webshops, digital markedsføring, fotografering, visuel identitet og specialudvikling.

Vi tror ikke på standardpakker eller samlebåndsløsninger. Vi arbejder tæt sammen med vores kunder, lærer deres forretning at kende og bygger løsninger, der giver mening for netop dem.

Det er også sådan, vi ønsker at arbejde med salg.

Hvad får du hos os?

Du får mulighed for at være med helt fra starten af en ny salgsfunktion og få reel indflydelse på, hvordan den udvikler sig.

Du får:

• tæt sparring direkte med partnerne i MULD
• en konkret SDR-playbook og tydelige målgrupper
• hands-on erfaring med research, outbound, qualification og B2B-salg
• frihed til at arbejde selvstændigt
• mulighed for at teste forskellige brancher, hooks og salgsmetoder
• mulighed for et længere samarbejde, hvis piloten bliver en succes

Vi forventer ikke, at du har alle svar fra første dag. Vi forventer, at du er nysgerrig, tager ansvar og hurtigt bliver bedre.

Interesseret?

Lyder rollen som noget for dig, så send din ansøgning via jobportalen eller til [email protected].

Vi gennemgår ansøgningerne løbende og inviterer relevante kandidater til en kort indledende samtale.

Vi vægter personlighed, kommerciel forståelse, energi og tilgang højere end et langt CV.

Personalegoder:

• Arbejde hjemmefra
• Fleksible mødetider

Arbejdssted: Delvist fjernarbejde i København